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木曜日, 4月 18, 2024

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「AMファストトラック2021」インタビューラウンド

7月17日、AMファストトラックの候補者たちは、FPTジャパン Tran Dang Hoa会長、FPTジャパン Nguyen Viet Vuong社長、新任FPTジャパン Nguyen Hoang Linh CRO、GAM Nguyen Duc Kinh本部長、FCJ Nguyen Huu Long本部長を含む審査委員会とのインタビューに参加した。一番優れている候補者の5名が今年のAMファストトラックの正式なメンバーになる。

17日の午前はTuTT1さん、VuongVVさん、LinhPTT10さん、TrangPT4さん、KhangPN1さん、Kyoiwa Yuiさんの6名の出場となった。候補者一人には、プレゼンテーション用の15分と審査委員会との質疑応答の15分がある。プレゼンテーションでは、事前に受けたテーマについて発表する。今回用意されたのは:成功したセールスマンになるための最も重要な要因は?(リーダーシップ、顧客価値、アカウント戦略等);FPTジャパンは成長率を2桁の数字に戻るために何をすべきか?(仮のアカウントを選択して分析を行い、3年間でこのアカウントの成長率を継続的に30%増加するための計画を示す等);世界一流の企業になるために、FPTジャパンと自分自身の営業活動に必要な変化は何だと思う?の3つのテーマ。

1番目の発表者として、Trinh Thanh Tuさんはいくつかの想定外の質問で、かなり緊張していた。自分の要望に関する質問に対して、Tuさんは「名古屋は潜在的な市場。人材の地方移動に会社の支援をいただければと期待する」と答えた。

名古屋拠点から来たLinhPTT10さんは、他の候補者が全員FPTジャパンの主要クライアントを担当し、FPTジャパンで一定の成果を得たエリート営業たちであるため、「AMファーストトラック」プログラムの候補者の一人に選ばれたことに非常に驚いと述べた。FPTジャパン会長から他のAMに比べると自分の強みは何かという質問に対して、Linhさんは「学習の精神と困難を恐れない心」と答えた。

抽選で受けたトピック「成功したセールスマンになるための最も重要な要因は?(リーダーシップ、顧客価値、アカウント戦略等)」に対して、VuongVVさんは「最も重要な要因がリーダーシップ」、審査委員会に自分なりの見解を述べた。VuongVVさんはセールスマネージャーとして14年経験を持ち、現在20社以上のクライアントを管理している。

TrangPT4さんは、4番目の発表者として、セールスマンに最も重要な要因は顧客価値-お客様にどのような価値をもたらすか?ー と答えた。最も困難な時に、Trangさんは常に「諦めず努力を続ける!」このモットーを念頭に置いている。FPTで学べきなことが多すぎる。お客様の問題を伺うとき、度々DMに確認することなく直ちに答えが出せるようになりたいTrangさんは努力している。

FPTジャパンに入社して1年半近く経ったKhangPN1さんは、この1年間いつも仕事に燃えていた。FPTジャパでは、周りの同僚たちの熱心さを感じて、大規模のプロジェクトに参画でき、お客様のCレベルに接触するチャンスもある。それは、前職の日本の会社との違い。「成功したセールスマンになるための最も重要な要因は?」というテーマについて、Khangさんは「顧客価値」を選んだ。Khangさんによる、私たちは常に自己価値を高めさせなければならない。ここでの価値は豊富なIT業界についての「知識」で、お客様により価値をもたらすこと。お客様とコミュニケーションをとるとき、若者のエネルギーを使って新鮮な雰囲気を醸し出す。「ベトナムとFPTの利点、皆さんの熱心さ、そしてオフショアとオンサイトの間の良好な関係をお客様に伝えること」とKhangさんが答えた。

営業が好きなKyoiwa Yuiさんは営業としてより向上させたく、より多くの大規模の顧客を獲得したいと言った。そのために、経験を積むのに時間が必要。「より多くの大規模の顧客を獲得して売上を伸ばし、未来を向けて進みたい!」と彼女が話した。

同日の午後は、AnhTNT25さん、ThuNT30さん、VanHTさん、DangPH8さん、QuangNB8、VanNT16さんの6名の発表となる。

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