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日曜日, 4月 14, 2024

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FPTジャパン2021:嵐を超える

FPTジャパンの取締役会(FJP)は、各部門、個人の内部力を信頼し、2022年が日本市場にとって繁栄する年であり、世界で大きな飛躍を遂げることを期待しています。
FJP 2022戦略会議は、オンライン形式で3-4 / 12の2日間で開催されました。ここでは、2021年の概要が明確に特定の数字で示されています。今年末までに、FJPの売上高は2億4600万ドルに達し、同期間に4.3%増加し、目標計画の81.9%を完了すると予想されます。


昨年、FJPは組織構造の調整、AM、DMなどの「最前線」チームへの投資など、「ねじれ」の変化に向けて多くの動きを実行しました。前向きな兆候はありましたが、会社はまだ突破することができませんでした。
多くの中小規模のアカウントを担当する場合のAMの過負荷(491 acc)などの問題が指摘される可能性があります。FJPには、輸出制限のために生産プロジェクトに参加するためのハイテク専門家のチームが不足しています。言うまでもなく、2021年はFJP全体の失業率が7%増加する年でもあり、FSGだけでもこの率は最大14%です。
FJPの開発の歴史を振り返ると、長年の目覚ましい成長を経て、今年は会社の成長率が2桁をわずかに下回った年であることがわかります。したがって、来年のFJPの課題は、内部リソースをどのように促進し、市場機会を活用して30%の成長の勢いに戻るかです。
幸いなことに、これらの困難は過去のものです。組織構造の劇的な変化と、FSOFTのNo.1 OBポジションとFPT全体の最大の市場を維持することに対する各FJPのプライドを「目覚めさせる」ことで、2022年にFJPが繁栄するシナリオが待っています。
最近、CDO FSOFT Do Van Khacは、会社を成長させ、3年後に売上高を2倍にするという挑戦的な目標を達成するために、2022年1月1日からFJPのCEOに任命されました。
それに加えて、FJPはVI / HIのリソースと機会を最大限に活用するために、P&L全体に統合しました。 FJPは、グローバル企業となり、日本市場で十分な信頼を得るために、ビジネスや社会の名門である日本諮問委員会を設置し、真に成功した日本企業への変革においてFJPを後援することができる日本人を任命します。
FJPは、営業から生産、コンサルティング、BAチームまで、すべてのポジションで日本人の割合を12%から30%に増やすためのロードマップを作成します。特に営業部門については、営業担当者が主要顧客に集中できるように会社の再編を継続し、少額のアカウントを海外に持ち出します。
同社はまた、政府やインフラからの複雑なプロジェクトだけでなく、100万米ドルからの大規模なプロジェクトで入札に勝つ可能性を高めるために入札チームを構築することに焦点を当てています。同時に、FJPはソリューションを構築および強化するための多くのプログラムを選択して投資します。販売するための長所、配送能力、既存の顧客を強く活用し、より多くの新規顧客を探し、パートナーや同盟国とのネットワーク関係を構築するための戦略です。
これらを実現するために、FJPは競争力のある収入政策を導入し、日本人とベトナム人の才能を会社に引き付けると同時に、コアエリアのCoEチームを追加します。
現在、すべてのFJPの人々は333というスローガンで熱狂しています(つまり、2022年の売上高は3億米ドルに達し、3年以内に30%の成長を続けています)。 FPT / FSOFTのリーダーシップは、FSOFTの歴史の英雄的なページが、16年間の大海原への旅の間、以前より多くのFJPの痕跡を残し続けると確信しています。

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