最近、CRO FJP Nguyen Hoang Linhとセールスリーダー、BCO、BMOのシニアセールスチームがセールスに関する問題の解決策を考え出し、2022年戦略の前提を作りました。
CROによると、緊急事態が終わったため、初めて全てのSL / BMOのシニアセールスチームとBCOチームがオフラインでミーティングを行いました。
ミーティングの内容は、コアアカウントを年間3000万米ドルに構築する方法の問題を中心に展開されました。作業をサポートするために、チームはAMとセールスヘッドのKPIと利益についての政策を確認しました。可能性的な顧客に基づいて適切なアプローチとフォローアフター方法を促進するために、評価および分類するシステムを作成します。
さらに、メンバー達は、去年の営業チームの問題についてシェアし、それから変更と復興出来る政策を展開しました。
特に、「セレクティブアカウント」に関する「ホットトピック」では、セールスマネージャーチームは、L必要のあるフォローアップや締め切りや責任者などのアクションプログラムを考え出しました。
ミーティングはグループの形で行われ、１グループには6人で、2時間でアイデアと解決策を相談します。この活動を通じて、各メンバーはお互いをよりよく理解し、共通の声を見つけ、スキルと精神の両方で強力な営業チームを構築出来ます。
現在から年末まで、毎週の営業リーダーのミーティングで2021年の予測および実施した計画の数値を確認する以外に、来年の営業戦略を詳細に議論するオフラインミーティングを月に1回開催する予定です。アカウントの計画に加えて、若いAMスタッフ向けのフレームワークトレーニングの作成に関する演習、モチベーションを高めるためのインセンティブ/営業プログラムにも2022年に焦点が当てられます。
