Khi bước sang năm tài chính mới, team FPT Nearshore (FNS) thuộc nhà Phần mềm phải đối mặt với kế hoạch cắt giảm quy mô dự án của loạt khách hàng lớn, cùng việc một dự án đi vào giai đoạn bảo trì, khiến quy mô team có nguy cơ giảm mạnh từ 176 người xuống còn khoảng 50 người mỗi tháng. Trong khi đó, cơ hội kinh doanh cho quý I/2025 gần như chưa lộ diện, nhưng đơn vị vẫn đặt mục tiêu tăng doanh thu 46% và thắng hai cơ hội kinh doanh lớn trên cùng một dự án về AI.
Thay vì chấp nhận “co lại”, FNS chọn cách dồn lực cho hoạt động “pre-sale” (trước bán hàng), bền bỉ bám đuổi từng cơ hội. Tập thể đầu tư nhân sự người Nhật cho đội “pre-sale” để đồng hành cùng khách hàng từ giai đoạn xây dựng yêu cầu, kiên trì điều chỉnh đề xuất cho đến khi được tin tưởng giao việc. Nhờ vậy, đơn vị khởi động được dự án với khách hàng A, mở rộng dự án với khách hàng B, đồng thời phối hợp với FPT Smart Cloud, FJP.FAI (bộ phận chuyên trách AI của FPT tại Nhật Bản) để thắng dự án xây dựng mô hình AI cho công ty bảo hiểm tại Okinawa.
Doanh thu quý III đạt đúng mục tiêu, đồng thời quy mô team vẫn duy trì trên 100 người. Đặc biệt, các hoạt động kết nối nội bộ và sự kiện động viên tinh thần giúp toàn đội cùng nhìn về một hướng và luôn coi việc “giữ và mở rộng dự án” là nhiệm vụ chung của các thành viên.
