日本全体でデジタル変革に向けて競争が繰り広げられ、サプライチェーンの結びつきを強化し、ITシステムを開発・運用する力が注がれています。これはFJPがFPTの初の10億ドル市場に成長する絶好の機会です。
最近のFJPの2024年計画会議では、今後の同社の重要な目標が明確になりました。CEOのDo Van Khac氏は、全ての従業員の努力のおかげで2023年にFJPが円建てで50％以上の成長を達成し、印象的なビジネス結果を残したと述べました。
同社はFSOFTから2つの重要な実績を称えられました。具体的には、①は2023年の売上計画を1か月前倒しで達成し、②1四半期で1億ドル以上の売上を上げた初の海外子会社となりました。会計年度末には、FJPは3億8270万ドル、589億円相当、gyokai-search.comによると日本の最大のIT企業26社と肩を並べる見込みです。
これらの結果に基づき、FJPは2024年に売上699億円（OKRは735億円）を目標とし、39％の成長を目指しています。長期的には、2026年に、この数字は1,026億円、つまり10億ドルに相当し、日本のIT企業トップ20にランクインすることを意味しています。
Khac社長によれば、FJPの成長は努力だけでなく、大きな機会に直面していることもあります。これは日本全体がデジタル変革を進め、30年以上前に構築されたシステムを捨てて時代遅れになったこと、またベトナムがIT開発とソフトウェアシステムの運用の重要な拠点である中で、日本がサプライチェーンを結ぶ努力をしている時期です。今後3～5年以内には、FJPは多くの日本企業と共に力強く成長し、FPTと顧客の間で世界中に製品を共同所有することが予想されています。
「日本市場におけるFPTの機会はこれまで以上に大きいです！」と、FJP のCEOは認識しています。
過去数年間、FJPは「地元化」で優れており、生産性が向上し、品質が向上しています。ほとんどの市場がTime＆Material（T＆M）に焦点を当てている中、FJPは断固としてフルライフサイクルプロジェクトを成功裏に実施しています。
来年には、FJPが目標を達成するために焦点を当てる主要な領域には、Full E2Eサービス、Farmingアカウント50億円/年、JVまたはM&A、ERP、Lowcodeなどがあり、その中でもFJPが強化している2つの新しい領域はCINEX（中国とインドからの作業シフト）およびLegacy Transformation（レガシーモダナイゼーション）です。これらは日本市場およびFSOFT全体において強力な成長を促進する主要なプログラムと見なされています。
リソースの面では、2023年にFJPは約1,000人を迎え入れ、そのうち約700人が日本で採用され、その50％が日本人または他の国籍のメンバーでした。FJPは毎年数千人のエンジニアを日本に引き込む必要があります。2026年までに、FJPは3,999人の従業員を抱える予定です。
「日本への転勤は非常に有利で、労働許可の審査プロセスは非常に迅速です。現在、FJPでは約500人が家を買い、定住しています。家を買うことは比較的簡単で、年間約1％の金利で、子供たちは無料で学ぶことができます…あなたが準備する必要がある唯一のことは、日本語、日本語、そして日本語です。」と、Khac社長は述べています。
一方、FSOFTの方では、CEOのPham Minh Tuan氏はFJPが達成した成果を高く評価し、FJPがこの戦略的会議で提示された数字を上回ると確信しています。ただし、FJPが新たに掲げた来年の目標は現実的で達成可能なものと考えられています。Tuan社長は、人事とFCJからのサポートが十分に整ったことで、FJPが確実に目標を達成すると信じています。
「私たち全員がさらなる偉大な目標に向けて一緒に働くことを望んでいます。最初の目標は1,000億円、次の目標は10億ドル、そして3番目の目標は日本のTop 10 SI企業です。」と、FSOFTのCEOは述べています。
実際には、過去数年間、FJPは常に成長を牽引し、FSOFTをAutomotive、Healthcare、Insuranceなどの主要なプログラムで頂点に導いてきました。日本で1位またはTop 10 SI企業になるためには、FJPはすべてのサービスに焦点を当て、特にビジネスアーシュランス（BA）チームにソリューションを見つける必要があります。
「私たちは成長率が30-40-50％に達するためには多くの課題があることを知っています。しかし、それに誇りを持つ必要があります。皆さんは日々の活動で良い仕事をしています。ただし、毎年、最も弱い活動を1-2つ選んで解決に集中すべきです。」と、Tuan社長は指摘しました。
また、FSOFTのCEOによれば、新しい5ギガは企業のリーダーシップによって確認され、2027年までに実施する必要があります。そのため、Tuan社長はFJPやどのOBも密接にフォローすべき3つのタスクを概説しました。
一つ目は、半分の時間で生産性を2倍にすることです。過去数年間、FSOFTは1年間で50人のBrSEを養成することを目標としていましたが、来年は半年で100人のBrSEを養成する目標を掲げています。この挑戦的な目標には新しい解決策を見つける必要があります。
二つ目は、パートナーシップを強化させ、全社において重要な戦略として位置づけることです。協力関係に対する考え方は、BCOやいくつかの専門部署に焦点を当てるのではなく、全ての部署で持つ必要があります。
三つ目は、シナジーを促進することです。将来の数年間でFSOFTが数十億ドルの目標を達成するためには、単独ではなく内外でのシナジーが必要です。FSOFTは徐々にサプライチェーンモデルに移行しており、各ユニットや部署がそれぞれの専門分野で活動するように変化しています。
Thanh Nga
